在小红书卖知识库，这个项目该怎么做，我总结了一套流程

在小红书卖知识库的人越来越多了，一些老店也开始改成用知识库做交付了。

我总结了一套流程，如果你也想做这个项目，可以按这个流程来试试。

不止是卖知识库，你想卖其他虚拟产品也一样，都可以按这个方法做一下：

一、先确定卖什么

那些已经有产品、有方向的同学，可以忽略这一步，直接看第二步。

对于大部分新人而言，确定卖什么是最难的，因为大家都想一步到位，都想找到最佳赛道，这个想法是不对的，就类似谈恋爱，你得谈上几个，才能知道自己适合什么样的，一上来就能结婚的概率非常小。

所以不要有一步到位的想法，忘掉所有技巧，不考虑任何外部条件，从内心出发，按我下面这2个选品方法，先选1个干起来再说：

1、买什么卖什么

这是从自己的需求里面找，看看自己买过什么，或者最想买什么。

你愿意花钱买的，都是你认可的、感兴趣的；你愿意买且销量还可以的，这就说明有市场需求，不用再做验证了。

这就是买什么卖什么，这种方法，不会在产品上踩坑。

2、学什么卖什么

你在学什么或准备学什么，你就把它做成知识库来卖。

边学边卖，边卖边学，做个成长型IP，适合信奉长期主义的朋友。

就像之前我举过一个学PR的例子，那个小伙子边学边接单，给钱就接，还没学会呢，就接到单了，为了能正常交付，天天废寝忘食的学，很快就把技术搞定了。

19年我卖小程序的时候，有个学员，是个学霸，大学还没毕业，在某平台上分享自己的学习经验，卖打卡社群，就是互相鼓励学习的那种，有一篇关于无痛学习的文章火了，直接把社群干到了2000多人。

这个方法具体点来说，比如你要学韩语吧，你就可以做个知识库，每天把你学习的内容更新进去，你是怎么学的，第一步做了什么，第二步做了什么，这一整套的步骤就是你的原创内容。

但是这样没有卖点，别人凭什么跟着你学啊，网上免费的教程一大堆，对吧，就有人把学习素材换成了韩剧片段，每天找一段经典的片段，把里面能学习的内容，按照自己的学习步骤梳理出来，把卖点从学韩语，具体到了“通过韩剧学口语”，就吸引了很多想练口语的客户，这比教小白还要简单。

这就是学什么卖什么，比较适合技术技能类的赛道。

二、找同行，复制同行

确定好卖什么了，就开始找同行。

根据你的赛道关键词，去搜同行，以韩语赛道为例吧，你搜“韩语”、“韩语 知识库”、“韩语 资料”等关键词，把做知识库的同行都挖出来。

在同行里面，找到一个你最想买单的，然后买一单，体验一遍同行的交付路径，把这个你最想买单的同行，作为对标去复制。

但这里还有一个标准，就是你们的差距不能太大，要找你能复制了的，比如人家是个知名讲师，所有内容都是人家几年来的积累，你根本复制不了，这就不能作为对标。

还有，如果你压根找不到同行，那大概率是产品没市场需求，就再重新选品吧。

在找对标的过程中，你也会看到一些同行，可能在某个方面很吸引你，那也都记录下来，以后能复制多少就复制多少，在找到对标后，从下面几个方面去抄：

1、售前

也就是你买单之前，他所有吸引到你的地方，你都要抄过来。

最基础的就是头像、名字、简介，这3件套，比如他头像是自己的照片，你也用自己的照片，他名字是真名，你也用真名，他简介是211毕业，你也是211毕业。

然后是他的笔记，笔记的封面、标题、选题等，能复制多少就复制多少，比如他的封面颜色比较艳，那你的颜色也用艳的，他的开头能让人停留下来，那你就抄他的开头。总之除了内容，其他都可以抄，抄内容是搬运抄袭，这事不能做，而且内容是形成差异化的关键，别人火过的内容，你抄一遍也没啥意思，大家只会记住第一个。如果你不会做内容，就想抄，那就好好打磨提示词，让AI从其他角度去洗稿，一定要有文字洁癖，洗得干干净净的再用。

另外还有你在买单前，有什么顾虑，就跟他的客服聊一聊，看他的话术是什么，怎么引导你买单的。

这样基本把售前问题都搞定了。

2、售中

他交付的知识库是在哪个平台搭建的，什么结构，首页怎么做的，目录怎么做的，内容怎么样，卖点是什么，这样你就有了一个做产品的方向了。不然让你凭空想象出一个产品，也不现实。

但这里你不要抄他的结构和内容，不然就侵权了，你要根据自己的思路去做。

结构其实就是知识库的目录，和书是一样的，都要有个目录。就像同一主题的书，不同的作者也会有不同的目录，我们做原创知识库，第一步就是按自己的思路做个目录，然后再填充内容就简单了。

这里说一个很多学员经常会问的问题，就是看完同行的结构后，思维就形成定式了，感觉同行做的很合理，自己好像怎么改，都不能比他做的更好。

这很正常，同行做的时间久了，得到的反馈也多了，知识库已经很完善了，你想改进就非常难。这种情况你解决不了，就借助AI解决，把同行的目录扔给AI，让AI做几个不一样的，哪怕只是看起来不一样。

下面我再用我做的油管英语知识库来演示一下：

我对标的同行，框架是首页+各个场景的英语，他的目录就是首页，职场，餐厅，外贸等，每个场景再分几十期内容，每天更新一期。

我做的是外贸英语，框架就直接首页+外贸英语，没有做大的改动，因为我每期内容和他是不一样的，学习方法也是不一样的。

下图的“页面”模块，就是我每期内容的页面结构，是我按照我认为对的学习方法设计的，即使我们都用同一个无版权的视频当学习素材，那这也不能说是谁抄谁。

总体来说，框架是比较好设计的，难的是内容的获取和整理，比如上面的英语知识库，整理内容的话，就要先找到一个视频，然后做一个无字幕版，再做一个中英字幕对照版，还要找出其中重点句子和生词，再设计一些练习题。

虽然都能用AI搞定，但还是需要时间和精力去整理的。

对了，还有同行店铺里的产品展示，怎么做的产品封面，怎么写的介绍，怎么定价的，这些都可以抄，只不过要把产品内容换成你自己的，就类似他是卖苹果的，你是卖梨的，你想抄他，只要把关于苹果的内容都换成梨就行了。

3、售后

有无答疑、更新节奏、是否拉群等，这些都可以抄同行的，他怎么做售后的，我们就怎么做，遇到不会的问题了，还可以去问他，毕竟我们在他那买过单嘛。

把这三块拆清楚，其实已经把这个项目的完整流程跑完一遍了。

三、做出知识库雏形，直接上架卖

上一步其实已经把流程说完了，只是很多人不知道知识库做到什么程度，可以上架卖，这个标准是，能解决某个问题了就行。

比如我的知识库吧，我把飞书知识库的搭建方法搞定后，就直接开始卖了，怎么开店啊，怎么发笔记啊，这些都是后来一点点完善的。

为什么不要等完善后再卖呢，就像前面举得PR的案例，如果那个小孩没有在一开始就接单，而是选择找一个视频教程，天天跟着学，可能学不了3天就放弃了。

做项目就是这样，不要等完善了再去卖，要在一开始就卖，只要出单了，就会逼着你往前走。

至于怎么开店，怎么上架，这类基础问题，在官方的帮助中心都能找到答案，这里不再赘述。

总结

做任何项目，基本都是这个流程，就是把同行当成老师，跟着同行走，而不是一上来就急着买个教程。

要是做的过程中，经常被问题卡住，想快速解决问题，节省时间，可以考虑买个教程。

就类似从一环到五环，你可以走路去，也可以花钱坐车去，这两种方式都能到，但大多数人还是会选择上车。

所以那些优秀的知识博主，从来不怕分享自己的独家秘籍，因为他知道，你一旦出发，早晚会上车的。